华体会新闻

　　☆ 2023年开始，在原有的美妆、生活方式、美食探店、旅行、母婴、剧情演绎、vlog、知识分享、科技与科普、影视剪辑等常规博主赛道下，进一步细分出来“离职博主”“凌晨四点起床博主”“种地博主”等一种新型的博主类型。“博主”这个赛道在当下已经趋于饱和，而饱和的典型表现之一，便是常规赛道已经分不出多余的流量去接纳新人，必须通过拓展新的赛道，挖掘新的内容增长点和大众的关注点，来重新聚拢在市场中趋于消散的流量。

　　☆ 而博主之所以可以成为一种职业，关键在于“变现”。变现是内容行业在当下绕不过去的词，残酷一点来说：品牌方、资本方、平台方、商家在95%的情况下是不需要看到创作者的热爱、理想和意义的。比起这些，创作者的用户画像、预期收入、内容数据、转化率、商业回报这些东西要比内容本身重要得多。余下5%的情况也很好辨认，资本会发出一个清晰的讯号：注意，我要开始上价值，提升一下品牌调性了，比如我们可以让美妆品牌聊女性主义，我们也可以让酒精品牌聊年轻人的焦虑，也可以让户外品牌聊人生是旷野。所以如果想要做博主，我们必须要让自己的账号与内容有“变现”的可能性，这既体现在内容的垂直性和商业性上，也体现在相对聚焦的、有消费能力的目标用户上。

　　第一，广告变现（内容变现）。这类变现方式一般针对于垂直性较强的博主，变现方式包括直接的广告定价，或无广告费提供相应产品两种。一些MCN的商务介绍，当前品牌比较倾向于采用「头部」+「尾部」的广告投放方式，即将大量金额投放给头部博主以打开市场，获取广泛关注度，再将剩余广告费用以较少的金额投放给广大的尾部（千粉、垂直性很强）博主，这样KOL+KOC式的组合投放，可以最大限度地让品牌获得知名度和口碑双赢。（该方式也可以进化为直播带货）