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在竞争激烈的新能源赛道中,作为一个新兴的品牌,飞凡汽车面临着品牌知名度和新品曝光的双重挑战,既需要在日趋成熟的品类头部梯队中突围,提升品牌知名度,又要为新品的上市蓄水种草,打造明星产品。在大多数品类中,最后能被用户记住的品牌约为6到8个。在新能源汽车行业,目前已经有特斯拉和蔚小理占领了用户心智,传统大厂也纷纷入局,各大新品牌都希望尽快进入用户的购买意向列表中。飞凡汽车亦希望向第一梯队看齐,进入Top行列。
在今日头条上,飞凡汽车以行业观点、专业解读等专业话题做铺垫,打造了一系列具有“原生感”的热点话题,如#造车大厂认真起来有多卷#、#现在入局新能源汽车还有机会吗#,同时配合优质头条创作者的讨论,输出专业测评、解读、背书等多元化的内容,以文章、微头条、视频内容等丰富的形式进行深度种草。在抖音平台上,飞凡汽车则以场景呈现、剧情演绎等视频内容为核心,集结数十位达人共创内容,多维度介绍和解读飞凡R7的性能和亮点。
经过全链路的新车发布大事件营销,在双平台优质内容和搜索品专布局等策略的助推之下,飞凡汽车的品牌声量大幅提振,曝光次数达到3159万,日均搜索人数提升了730%。在人群资产上,飞凡汽车的5A人群提升了469%,其中高价值A3人群相比投前增加2281%。品牌广告对竞价广告有明显的跑量助攻作用(uplift +48%),星图达人视频对竞价广告的转化助攻作用更优(曝光转化率uplift +101%、点击转化率uplift +101%、转化成本uplift -29%),而同时被品星曝光用户的竞价转化成本是最低的。