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　　[摘要]随着网络购物的普及和中国化妆品行业的迅速发展，化妆品网络营销已经成为了化妆品牌的常用手段之一。但是目前仍有许多困难急需面对，不同的营销策略带来不同的结果。本文立足于当前中国本土化妆品网络营销情况，探索新生化妆品牌能走向成功的营销道路，并在此基础上通过横向对比，找寻当前网络营销普遍存在的问题。此次研究主要以目前较为成功的新生品牌——完美日记，作为具体案例研究对象。通过分析其营销手段，试图寻找化妆品营销规律，指出当前全国普遍存在的不足与优势，寻找一条适合化妆品的网络营销方案，并结合实际提出合理建议。

　　首先，在思想上，企业的长足发展必须抓住消费者的心，只有通过不断的市场调研，了解市场需求才能满足消费者的欲望，从而令企业走向更好的明天。完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。为中国新一代的年轻女性提供快速时尚的化妆产品和美容解决方案，并创建国际知名的CHINABEAUTYICON的优势，该品牌声称“美丽没有限制”世代不应受外部标签的束缚，突破自我，积极探索生活中的更多可能性，并试图满足更好的自我。这一概念非常适合当今年轻女性对独立性和个性的渴望。我们坚持现代历史潮流。

　　完美日记的化妆品品牌相对单一，目前公司推出的完整的化妆品品牌只有“完美”系列。由此，从品牌的多样性上来看，完美日记的化妆品品牌市场竞争力就具有弱势。其次，品牌强度模型的核心是品牌动力金字塔模型，最为重要的就是要让消费者知道品牌、了解品牌的功能和价值、传递品牌的需求适配。从这角度来分析完美日记化妆品品牌特征，不难发现当前系列产品的品牌知名度并不高，它不具备百雀羚作为历史民族品牌的知名度，也不具备欧莱雅作为国际大牌的时尚。因此，对于完美日记来说，必须明确自身品牌的市场群体定位，然后通过广告等方式强化品牌宣传。

　　宣传及关注度待提高完美日记在国内建立产品系列后，进军中国化妆品市场已有二十年的时间。但是一直以来，产品品牌一直都没有进入到国内化妆品品牌前列。尽管公司强化了产品在市场宣传、品牌代言和包装等方面的改进和提升，但是市场效果仍然不是很突出。根据消费者消费习惯来看，很多消费者对化妆品的购买很多程度上是基于产品的市场知名度，这种知名度强化在消费者心中的品牌形象，从而促使消费者的购买决定程慧芳.浅析化妆品行业的网络营销策略[J].中国集体经济

　　在选定好目标市场后，就需要开始产品的差异性营销，要抓住目标市场的一部分需求并且要与这个目标市场的现有产品差别明显且更优越。给目标市场提供的产品不仅要与公司的整体发展定位相符并且还需要有足够的发展空间。以美白产品为例，市面上已经有很多成熟的美白产品竞争者，但大多数的美白产品都是不同是具备防晒功能，的仅仅是用于美白，或者防晒，整体效果不如完美日记化妆品的产品，但相对的市场上的美白产品成本也要明显更低。为了突出产品的差异性，就要让完美日记化妆品的产品的特性都能充分被使用到才能体现它的性价比，而符合的使用场景就一定要用到产品的防晒性，所以完美日记化妆品的就要突出它的使用场景，建立搜索关键词时一定要将它类似的关键词结合起来一起推广，精准定位目标客户王薇.进口化妆品代理公司营销战略研究——以E公司为例[J].现代经济信息

　　在品牌层面，要更加迎合新一代消费者，要实行青春化的品牌战略，无论是更换鲜肉代言人，还是推出引起情感共鸣的网络软文，亦或是搞创意潮牌，都要无限贴合积极开展品牌的宣传与推广，不断深化年轻化攻势，借用微博红人的网络流量，多拍摄视频推广产品，产品营销并不要求当时就能销售出去，而是通过网络红人的安利种草，潜移默化的影响消费者行为。利用10万+微信公众号的影响力，用有趣的软文刷屏，不断强化产品的新形象，提高用户认可度。对于消费者成长，品牌定位不适应新消费市场这个问题，可以学习百事可乐的定位年轻一代的选择，这个年轻是泛指，涵盖范围大，即能留住逐渐成长成熟的老用户，也能很好的匹配年轻人市场。