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　　据eMarketer数据，东南亚电商行业正处于迅猛增长的红利期，在全球范围内展现出领先态势。尽管其电商渗透率低于全球平均水平，但在2023年全球电商零售额增长最快的10个国家中，东南亚有三个国家上榜，增速均超过全球平均水平。另一方面，东南亚的消费者也更乐于接受直播的新形式，Milieu Insight的调研报告显示，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，曾在直播间买过东西的比例达到63%。

　　一组更直观的数据体现是，以直播电商为主要形态的TikTok Shop在东南亚取得爆发式增长。根据墨腾创投的数据，TikTok Shop在东南亚地区电商市场的总份额在2023年达到了约13.2%，而前一年仅为4.4%。这表明TikTok Shop在该地区的市场竞争力和增长势头都非常强劲。另据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop2023年GMV约163亿美元，与2022年的44亿美元相比增长了将近四倍。

　　@hangkat6668拥有超过300万粉丝，以年轻女性为主，黏性极高、消费频次也明显高于男性。绿联在与其接触初期，针对这些粉丝特性，带着多款产品进行了多轮选品讨论，最终才选定了磁吸充电宝。而在直播结束后，@hangkat6668根据自己粉丝的切实需求，凭借对本土市场的深入了解，为绿联提出了极具价值的产品本地化研发建议。比如将当前的7.5瓦快充技术升级为15瓦快充等，以带给本地消费者更契合其使用习惯的极致体验。

　　她举了一个例子，因为海外的生产供应链、商品供给与国内仍存在一定的差距，所以大部分消费者看到一个好的产品后缺少足够的对比和体验场景，于是他们更倾向于从视频和直播中找到各类答案。比如产品如何使用、产品亮点是什么、痛点是什么、和同类产品比有什么优缺点等等，这些都需要达人提前做好充足的准备，也需要一定的专业知识储备。未来，能把专业的产品参数通俗易懂的讲出来、把产品优点直观地展现出来的达人，才能获得更多关注、进而刺激购买欲望。

　　另一方面TikTok Shop在东南亚构建了极为丰富的达人生态。这里不仅有头部达人引领潮流，同时中腰部达人也蓬勃发展，他们粉丝规模虽不及头部达人，但凭借高互动性与高频反馈机制，能够更加及时地与受众沟通交流，迅速获得用户的青睐。垂类达人更是涵盖了美妆个护、运动户外、饮食烹饪、音乐舞蹈等众多品类，像美妆类的@skintific_id、居家日用类的@TOPGIAHN等，他们在各自的垂直领域深耕，拥有专业的知识和影响力，能够精准地触达目标受众，满足不同用户群体的多样化需求。