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1、美妆 直播带货剧本： 主题：X 化妆水 时间：38 分钟 人物：主播 x2 转场：开始 主播 A：感谢你收看今天的 X 栏目，很多女性会说，在化妆第一步会用到化妆水，但好的化妆 水却是可遇不可求，本档节目为你带来的是，来自美国的 X 化妆水，也是网上卖的火热的产 品，而且口碑特别好的一种，那么今天我们在这里，为大家带来了薰衣草和玫瑰两款香味的介 绍，现场跟我一起做介绍的，也是我们的老朋友 YY。 YY：A好，各位观众朋友们大家好，说到X，说到化妆水，我相信你一定见过这一瓶X 牌化妆 品，而我们这个产品呢？就是它的一个升级版本，单宁成分比原来的高出了三倍左右，今天带 给大家了。 转场：化妆水 Y
2、Y：看着这样瓶化妆水，我就想到之前会一直说，哇！抢不到买不到，所以我跟你说，终于不用 怕抢不到了，因为今天我就把这个产品带来给大家，大家趁这个机会赶紧抢购了哈。 转场：全景主播 A产品 主播 A：在以前，我们管这种化妆水叫做小粉瓶，自从升级之后，它就变成红头的了，而且从 这个产品开始，整个精华的成分都被浓缩了，同时呢！它整个体积却变大了。 YY：对。 主播 A：很多观众会说，这个款式我知道，可能对于它的品牌并不是很了解，首先，X 是 Z 先生很早创立的一个品牌，在这个标志的下面，我们可以看到是，1878年创立了这个品牌， 也就是距今为止，已经有两百多年的历史了，而且 X 品牌只专注于做一件东西
3、，那就是化妆 水。 转场：YY YY：当你的你的皮肤保养品上，已经有了乳液、面霜等系列，X品牌就只做化妆水，而且做 了两百多年。 主播 A：都没有 转场：全景YY 主播 A：Z 先生首次把医学研究的概念，融入到我们的化妆水里面，用上这样的有机植物化 妆水，是非常健康的，它里面没有酒精，它里面更多的是，浓缩的植物精华成分，让你的皮肤 更好地吸收。 转场：全景广告视频 主播 A:是的，其实 Z 先生有个妹妹叫玫瑰，因为她的皮肤特别的敏感，所以他就创造了玫 瑰香味的化妆水送给她，因为我们自己用了感觉特别好，所以我特别想推荐给大家。刚才我 们的 YY 也说了，这是不添加任何酒精的，跟我们用到的一些含有
4、酒精成分的化妆水是不一样 的。 YY：是的。 主播 A:今天为大家讲里面几个成分，第一个是金缕梅，这个功效是为你起到二次清洁，深度清 理毛孔；而玫瑰味的化妆水，则是加入大量的玫瑰水，如果你购买的是薰衣草，则是加入大量 的薰衣草水。 YY：还有柠檬的成分在里面，还有滋润亮白的效果，其实化妆水对一个女性来说，是非常重要的， 在现实中会经常用到化妆水。 转场：全景广告轮播 YY：我们往往觉得，化妆水就是补水补水，其实不是这样子的，当我们卸妆洗完脸之后，你就 需要里面的金缕梅帮你做到二次清洁，把我们的脸上的没洗干净脏东西做到第二次清洁，同时再 把毛孔收缩关闭起来，帮你完成整个皮肤的保湿的过程。 主播
5、A：对的，这个小红瓶与老包装的款式相比，成分精华浓缩了三倍左右，对于毛孔粗大的 女性来说，这一款是更加好用的。 转场：全景 YY：化妆水是你洗完脸之后的第一个步骤，一定要谨慎选择，首先你要买正品的，还要买进 口的，再来就是不能刺激到你的皮肤，如果里面有太多的酒精成分，会变相的损坏皮肤，而X 化妆水，含有超多的纯天然植物营养成分，用来滋润皮肤非常适合，而这一瓶化妆水真的是一 种不错的选择。 主播 A：那我们看看这么大一瓶该怎样使用呢？很简单，你有化妆棉的，拿一点挤在化妆棉上， 在护肤步骤之前，洗完脸之后，把化妆棉轻轻拍打脸部，它起到的是二次清洁，而且把里面的 浓缩精华深层导入你的肌肤里面，也有些
6、女性会说，我家里买了面膜不够用了，怎么办？嘻嘻， 看我们做一个紧急的补水面膜的处理。 转场：YY细节画面全景 YY：其实我们刚才分析了几个成分，所以能发现这植物精华浓度非常高的化妆水，而且都是那么 大支、这么大的一瓶，所以我可以不用那么心疼，你看我都直接浸泡在里面的。 主播 A：面膜的吸水性好强哦 YY：像我这样子做这种高浓度的面膜，也不用几块钱，你用玫瑰的就是玫瑰的面膜，你用薰衣草 的就是薰衣草的面膜，嗯，这个味道好好闻。 主播 A:这个味道非常好闻，这是我们自制的高浓度玫瑰金缕梅面膜，比我们在外面买普通 的面膜便宜十几块钱，而且无添加酒精，相比于外面的面膜，这样子的面膜不知道会高出几倍 的
7、价钱。 YY：今天可以看一下，按照外面几十块钱的一张面膜，一张 25 块钱的 25 毫升，我们来算 一笔账，这一瓶 250 毫升，我进货 14 张面膜，一张面膜 6.8“美元”哦，这是美国进口面 膜 。 （拿面膜进行对比） （抢购推荐） 主播 A：但你要知道哦！一般来说，我们在国内买的是 250 多毫升，这个 350 毫升的是针 对本场节目才有的，这是还是限量版的低价位，所以推荐给大家，如果你想买到价格非常合适 的化妆水，今天是一个机会，快来订购吧。 YY：是的。 转场：全景YY 使用喷雾 主播 A：今天除了我们用化妆纸、面膜纸做面膜补水之外，你可以在各种干燥的场合，做一个 喷雾来使用，我们来
8、喷一下，这样子很舒服的。 YY：这相当于一个有机喷雾，喷在脸上会有一种丝滑的感觉，在办公室里、地铁上、飞机上、任何地 方，你把爽肤水装在小瓶子上，可以做到随身携带，可以随时保持锁水状态，而且我个人有还 有一种特殊的用法，介绍给大家。 YY：为什么化妆水一定要大瓶，像是我有的时候，像是在冬天起床，我不用冷水洗脸，我直接把 化妆水，倒在化妆棉上拍打脸部，给我们还没有醒来的脸做一次温度清洁，所以有了这样子一 支大容量的化妆水，是非常之好用的。 转场：全景主播产品（来回切换） 主播 A:它同时也可以做到一种换肤的感觉，我们这一支水呢？叫做网红化妆水啦，其实 X 在我们的中国市场，一次都没有做过宣传，但
9、是它在网上卖的十分火爆，因为它有口口相传的 好口碑，那么我们看一下哦，我们在网上买过X 化妆水的朋友都知道，用它来做水面膜是非常 好，不含一点酒精，还有我们可以给我们宝贝小女儿、小朋友使用，因为正规保障的产品，不 用担心会有危害。 你看还有网友直接强调“很好很好很好很好.”网上的评论几乎都是好评，都是满 5.0 分的。 转场：YY数据YY YY：没错，我们抢不到它的老款包装，可能在网上的渠道能买到，但担心买到的是假的，不管怎 么说，我们X 肯定有正品保证，但在其他平台我们不能保证你买的是正品，我们随便在网上淘 了一个商品，最便宜也可以买到 100 多，但是有风险。 而且我都是买不到货，所以现在
10、有这么一个机会，赶快在我们平台上订购吧。 （抢购 30 秒） 转场：主播 A全景 主播 A：而且今天我们带给大家的是，两款不一样的化妆水，一款是玫瑰香味的，另一款是薰 衣草的，还有我们 X 化妆水都是大瓶装。 YY：没错，350毫升的豪华大支装，非常大瓶且性价比特别高，除了这两个味道之外，登录 我们的 FFF 网站，还可以为大家供给不同香味的选择。 主播 A：而且亲，你扫描屏幕的二维码、打开Xapp 搜索 X 化妆水、X 网站，就可以订购了， 随意供你选择。 转场：广告视频（30 秒） YY：但是唯一的是不能打电话进来，我们这次活动的产品是限量的，只能在在网上订购哦，所以 要抓紧时间，赶快下单
11、吧。 主播 A：谢谢大家，现在你看到的是我们 X，我们为你推荐最好用的化妆品，而且这个价格 是非常优惠，首先，很多人会说X 这个品牌我听过，但我看你这个不像啊！其实你们看到的是 它老版包装，之前看到的瓶盖是浅绿色、浅灰色，但今天为大家带来了一个小红瓶，两款不一 样的味道，薰衣草味道和玫瑰香味，更多升级的哟！ YY：今天介绍的这两款味道，可以说是 X 的明星味道，在平台上随处可见的是，X 的很好 口碑，为什么？因为人家一百多年专注于化妆水，更多人认识它老款的包装，但现在我们在现 场的，是它的新款包装，而且做了三倍成分精华的提升，它的清洁程度升了一级。 主播 A：做得更好一些。 YY:对，而且呢？
12、这就是 X 卖得特别好的原因，在网上的限量版比普通版贵很多，而且你还 不一定能买得到。 转场：全景 主播 A：对，你可能在网上看到经典的 X，是 200 多毫升的，而在我们现场这个限量版，是 350多毫升的大容量，你看看我手上拿着这个，如果要去做一次性的纸膜，你用这样子一瓶 化妆水，可以做到十几次到二十几次，基本上都没有什么问题的，所以这样的一个价格是非常 实惠的。 转场：YY主播 A YY：一片面膜相当于五六块钱，相当于一个面膜，还有植物草本精华，而且是美国进口的，所以 你想想，如果我跑到美国去买，且不说不方便，还会产生一笔费用。 转场：YY产品广告主播 A全景（来回切换） YY:还有我们来
13、对比一下代购的价格，这个运费成本价格是很贵的，而且只能托运不能上飞 机，而且你看着这样小的一瓶，要一百八十多块钱，虽然我们不差这几十块钱，但是怕买的不 是真货，万一涂在脸上的是假货呢？这可是我们脸哦。 主播 A：因为它真的太火爆。 YY:这个很难说，指的是部分没有良心的商家，可能会在里面加入酒精啊什么的，怎么办？ 你也不知道，就觉得挺不错了，敷在脸上凉凉的很舒服，但其实有可能已经伤到皮肤了。 我会经常在 X平台上买东西，因为怕买到假货，我身边的朋友也几乎在平台上买，因为它肯定 是正品，而且价格真的特别优惠。 转场：主播 A产品 主播：因为我们是从 RRR 上发货的，同时呢！我们也强调给大家，有
14、些产品为了做到毛孔 收缩，为了能够深层的清洁，就会加入过量的酒精，可是你要知道酒精是刺激皮肤的，会直接 导致出现一些干燥过敏的情况。 YY：过敏的，肯定会出现一些小红疹，皮肤很干啊之类的。 主播 A：而我们这一瓶没有酒精的，纯天然的植物成分，我们可以看一下哦，我们这里有两种 味道，有天然玫瑰味和薰衣草香味，两种产品的成分是一样的，只是一个是加入薰衣草，一个 加入的是玫瑰。 YY：对，一百多年来，他们坚持用植物成分来保养我们肌肤，还包括金缕梅帮你做二次的温和清 洁，柠檬成分帮你美白，所以化妆水要大瓶大款的，还有多的植物成分，早上当洗脸用，晚上当成 养护使用，还有我们发现，还有网友说，他们要多组来
15、囤货，防止又没货了，哈哈哈。 转场：产品全景 主播：因为今天这个价格，在X 是很难见到的，另外我们在为你保障正品之外，还做到了价格 上的优惠，那么很多观众也会说，那平时这个化妆水，平时该怎么来使用呢？特别简单，你可 以作为洗完脸后的二次深度清洁，你可以把它弄在化妆纸、化妆棉、手上，轻轻拍一拍 脸部，它为你起到的功效，是二次清洁你的毛孔，也是后面让里面养肤精华，深层导入我们肌 肤。 转场：主播 A全景 主播 A：如果你觉得最近的皮肤是比较干燥的，那你非常需要这一瓶化妆水，因为里面是没有 酒精，而且里面单宁成分很高的，它是出了名的超级补水，所以你可以用它来做压缩纸面膜。 YY：因为它足够大支，所以
16、我用来做面膜，不会那么心疼。 主播：嗯 转场：YY 做压缩面膜 YY：是吧？哪怕是我敷完脸之后，也可以用来敷脖子，这就是外面的压缩面膜，你也可以用化妆 棉辅助使用，你也可以直接弄在手上面，直接拍打在脸上。 主播 A:这个味道实在是太好闻了 转场：贴面膜的过程 YY：是吧，你知道在睡觉前，你可以敷一张面膜，推荐薰衣草特别能助眠。 （把面膜贴脸上） 主播 A：而且这个味道没有刺激性，睡前敷一片，我们也希望你睡得更好一些，更重要的是 这个敷上去，没有刺鼻的酒精味，再加上它整个单宁成分，要高于老款产品成分的三倍以上，而单 宁主要的作用是帮你细化毛孔，如果你的毛孔比较粗大，毛孔经常清洁不到位的，就可以来
17、 用用这一款产品。 转场：YY YY：还有像是一些脸部被风一吹经常会红的女性，就是比较敏感的一类皮肤，建议你去试用一下， 它真的能让你感觉到很温润。 主播：嗯比较敏感的群体，可以试用一下。 转场：全景 主播 A：是的，我们在空调房、火车、飞机上，皮肤会有种干干的感觉，你可以把它装在喷雾 瓶，可以随时随地的喷。 YY：总而言之，我们在生活上，真的需要一支很大爽肤水，而且它真的实惠，我随便用都不会觉 得很心疼。 转场：全景主播 A网友评论 主播 A：这边我们来看一下网友的一些评论。 X 没有在我们国内市场做过一次宣传、广告，为什么它能在网上卖的火，因为它有口口相传的 好口碑，在 X 网站上的评分都
18、是满分标准。 1.做水膜很好 2.不含酒精 3.正规正品 4.真的是太好用了，是老牌子，当水凝膜线.用来护肤效果一级棒，没话说。 转场：全景广告轮播 YY：其实我自己觉得，在生活中我不在乎这几十块钱，但我一定要用正品的护肤品。 主播 A：一定要保证是正品，不能伤害到我的皮肤，X 平台保证你今天买到的每一支都是正 品，还是美国进口的，价格特别优惠，但唯一遗憾的是，不能通过电话订购到，这么优惠的价 格，就只有在我们的平台订购才有的，就是这么简单。 YY：嗯 是的。 主播 A：如果你想订购可以告诉我们，在你眼前展示的加大容量 350 毫升装，而在市面上 看到的款式只有 200 多毫升，今天
19、只有不到 100 元，96块钱单瓶，你可以选择玫瑰味，也 可以选择薰衣草味的，而且在我们的平台上，你还可以选择更多的味道，你可以打开手机扫描 屏幕上的二维码，就可以订购了，也可以通过手机 APP 和去官网订购，还有建议大家，在 使用锁水、补水、保水的时候，可以体验一下世界品牌，所以赶紧来行动吧。 （抢购：30 秒） 主播 A：这一款呢？是属于我们第一次亮相的产品，而且在国内从没做过宣传和广告的，却卖 爆了的一款化妆水。 YY：因为一百多年了嘛！ 主播 A：而且他们都不做其他品类护肤品，比如乳液、护肤霜，就专门做化妆水，品牌的历史 打造一个有底蕴的底蕴，而且就致力于用植物精华，来打造我们一个健康
20、的皮肤，因为这瓶 化妆水是没有任何的酒精成分的。 YY：对，对，对。 主播 A：跟普通化妆水的区别的，是它天然纯净。 转场：YY广告图 YY：大家知道爽肤水的作用是什么?当你洗完脸之后，可能有一些脏东西的残留，或是化妆 品残留在脸部里面，所以它必须要用含有酒精的化妆水清洗干净，让你觉得皮肤很清爽干净了， 但是呢！这会刺激、伤害到皮肤，而我们这款产品，含有丰富的金缕梅，帮你清洁一些黄、一 些脏，帮你把毛孔清洁干净以后，在帮你做一次肌肤的深层保湿，最后做到一个收缩毛孔的作 用。 主播A：还有这瓶爽肤水，带有的单宁是老版款式的三倍，如果你稍微懂一点化妆品的女性， 你应该会知道，单宁主要的功能是用来收
21、缩毛孔的，在这个瓶子里，这个含量已经升级了。 YY:是的，所以这里面有金缕梅、单宁、芦荟、柠檬、玫瑰和薰衣草等等，帮你做到一个综 合的保湿、补水、清洁，用过这瓶爽肤水的人都说好。 转场：全景YY 主播 A：这一支爽肤水，为大家做到容量升级，我们平时看只有两百毫升嘛！今天就升级到了 350 多毫升。 YY：够大支，更耐用，我怎么用都不心疼，可以用来泡面膜用，可以当爽肤水用，可以当保湿用， 无刺激，像是我冬天的时候，我是不洗脸的，把它弄在化妆棉上，轻轻拍打脸部，就能达到洗 脸的效果了，因为够大支吗？所以不用担心造成浪费。 转场：主播 A产品主播 主播 A：你也可以把化妆水装在瓶子里面，轻轻摇晃检验
22、一下，它在没有酒精的情况之下， 可以发现里面的泡沫很稠浓，这么黏密的泡沫，而且持久不消散，有点像啤酒的泡沫，这就证 明它里面有很多单宁，营养成分很充足，举个很简单的例子，像是我们化了妆之后，往往觉得皮 肤很干燥，或者是在空调房呆久了、在室外受到阳光强烈的光照、抑或是我们现在这里收到灯光 的照射，都感觉很干燥，你可以像我这样子喷一喷，很舒服很香哦 YY：而且你在商场里面、地铁里面、单位里面都是有空调，你随身带着这样一瓶爽肤水，可以做 到随时补水。 转场：全景产品 主播 A：对，这个水分补充太多了，你现在看看这个瓶子，里面有那么多的泡沫，营养成分都 在里面，我建议你在选择化妆水的时候，一定要选择有
23、品牌的，而且要用植物草本精华的，不伤害 自己的皮肤，同样的是化妆水，为什么不对自己好一点的呢？是吧。 转场：广告轮播图 YY：没有酒精，不伤害皮肤，又是进口的，我们的老品牌，单是最最关键的是要用正品，我们不 差那么一点钱，但我们要从正规、安全的化妆品渠道购买。 主播 A：那么今天呢，我们带来的都是 x 来的产品，订购也非常的简单，打开手机扫描二维 码、在我们官方的 xapp、官网都可以，价格是 96 块钱，我也建议大家可以搜索其他的电商 平台， 去搜一下对比一下价格，今天这个价格是非常有优势的。 YY:我看中这个品牌保证原因，便宜的东西必须要有保证。 主播 A：对于便宜的东西，我们一定要有保证
24、，因为我们的皮肤不是那么坚强，所以大家赶紧 打开拿手机下单吧。 （抢购：一分钟） 主播 A:都说女人都是水做的，补水对女人来说真的很重要，如果补水做得不好的话，会让我们 容易变老，会长生斑、皱纹、暗黄等，而且我们身边的许多女性，有很多的对清洁长年不到位， 像是洗完脸之后，一定会有化妆品的残留，而我们的化妆水做到第二次深度清洁的作用，以及 补水功能。 YY：好化妆水的用处，真的是太多了，首先帮你清洁了、保湿了。 比如说洗完澡、洗完脸、睡前可以用它，出门、化妆前，可以用它来做保湿打底，所以一支好 的化妆水真的非常重要。 YY：但是呢？好的化妆水，不能用酒精来清洁你的皮肤，表面上你用到之后觉得清爽，
25、像是清洁 了你皮肤一样，可是实际上，酒精是具有刺激性，反而伤害了你的皮肤，而 X 百年来， 化妆 水都不含酒精，保护你的皮肤。 主播 A：如果你是偏敏感的女性，同时肌肤里的水又不平衡，属于缺水型的肌肤的话，这支化 妆水可以算是你的护肤神器。 转场：全景 YY：在我们现场中，要推荐的是，它们当家两个明星产品。 玫瑰的，保湿不敏感的，还有一个薰衣草的，帮你做到一个水油平衡，当然你也可以在我们X 平台，订购其他香味的化妆水，像是柠檬的、芦荟的等等，给自己选择一个自己喜欢的， 很 遗憾的是没办法打电话预购，所以动作要快，因为这个价格实在太优惠了。 （YY 进行产品试用) 主播：现在呢，又很多观众一直在
26、问，这款化妆水我该怎么使用，很简单啊，你只是做一个护 肤的功能，做一个二次清洁，你可以买一个压缩面膜，用一个碗浸泡它一到两分钟，就可以使 用了，你也可以像是 YY，把化妆水弄在手上，轻轻拍打脸部也行。 转场：YY全景YY YY：是的。 主播 A：还有些观众会说，我要做一个水膜，我们知道今天产品最大的特点，就是没有酒精，主 要植物成分是有强大的补水能力的，而且这个小红瓶跟老款的相比，单宁含量更高了。 YY：补水能力又升级了，你说，我要是在其他平台花一百多买个化妆水，我会很心疼，而这一 瓶化妆水，那么大支，我随便也不会那么心疼了。像是用来敷面膜，我们来算一算价格，你去 美国买一片面膜，十几块到二十
27、几块是要的吧，而且算下来只要五六块钱。 转场：全景 主播 A:而且这个品牌一百多年来，只做爽肤水，你说它又多专业，而且收到了多少观众的好评。 YY：对。 转场：产品 主播 A：如果这个产品不够好，也不会做到现在，到现在为止，又那么多人来拥护它、抢购它， 而且那么多代购也会经常卖到没货，卖空，超出代购数量了，货架空了，都是因为它口碑好的 原因。 转场：全景产品 主播 A：而且，你看，我们摇一摇这个化妆水，如果发现它的泡沫非常的粘稠，就像啤酒沫一 样，久久不会散去，说明单宁成分很多，营养成分很高，自己拿回去之后，也可以摇晃试一下。 YY：对 主播 A：对于一些白领女性来说，坐车、坐飞机、坐火车的时
