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　　1、直播话术框架流程直播话术框架流程时间段时间段环节环节目的与作用目的与作用当前环节着重点当前环节着重点1-2分钟开播环节热场打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利2-20分钟活动环节留人-着重拉在线人气和成交数据讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸20-50分钟正常过款环节做利润与成交额（GMV）正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解55-65分钟活动环节拉在线人气和成交数据整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲话术提纲】顺序序号顺序序号话术类型话术类型话术内容概览线开场话术开场话术自我介绍、活动主题

　　2、介绍话术详细内话术详细内容见后文容见后文2 2活动话术活动话术用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人3 3需求引导话术需求引导话术用户痛点、欲望放大/j解决痛点4 4产品介绍话术产品介绍话术规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等5 5品牌介绍话术品牌介绍话术产地介绍、品牌理念话术详细内话术详细内容见后文容见后文6 6价值塑造话术价值塑造话术核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受7 7建立信任话术建立信任话术解除顾虑、服务保障、售后、8 8优惠理由话术优惠理由话术涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由1010完单逼单话术完单逼单线互动线、动话术拉动参与人数、强调互动、限量互动1212转款话术转款话术二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口话术详情内容话术详情内容类型类型要点要点话术内容话术内容备注备注开场自我介绍哈喽各位姐妹们，大家好，我是XXX主播，欢迎XXX。今天来到咱们直播间的姐妹们，一定要管住自己的手哈，因为公司给出的福利太多，各类护肤美妆产品，都是大牌品质，都是主播自己在用的产品，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。打招呼类型类型要点要点话术内容话术内容备注备注福利吊胃口福利吊胃口来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今

　　4、天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播手上的这套xxxx(护肤套装)，给你们搞一波大的福利，好不好活动话术福利吊胃口福利吊胃口欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好，欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的护肤套装的宝宝，来今天你点关注，扣 1 报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播手上这款福利的，直接点扣 1

　　5、 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件护肤套装赔的多，所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 1！聚人、留人同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，支持我一下，哪天你发视频，你开播的话，主播我带上我的同事，我的家人也会去支持你，给你点赞互动。无论，你是南来的北往的，上

　　6、班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接给到你们今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500份面膜给前500名下单的姐妹！类型类型要点要点话术内容话术内容备注备注需求引导用户痛点（具体类目见附表）姐妹们，有没经常熬夜，皮肤暗黄的，或者已经开始出现鱼尾纹的情况？面膜、烟酰胺、美白类扩大梦想，需求，痛点，增强自家产品优势！姐妹们，你们有没有觉得自己面容缺少的气色，感觉苍白的，是因为你用不对口红，不会化妆口红、腮红、粉底类直播间姐妹们，你们是不是每次出门逛街，都要带一大堆护肤产品在包包里面，防晒呀，口红、粉底补妆，非常累赘，非常繁琐是吧，今天咱们直播间这些产品，让你一次性解决