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　　以家居品牌SweetFurniture的爆款产品“无扶手椅”为例，其在2023年黑五大促期间，做到约1200万美金GMV。彼时，SweetFurniture通过自制短视频展示产品的各个功能特点。达人们在使用这款椅子时，意外发现了其独特的卖点——宽敞的座椅和没有扶手的限制，使得欧美女性在家办公时可以轻松地盘腿而坐。这一功能点的挖掘，迅速引发了消费者的共鸣和购买欲望。SweetFurniture则抓住这一机会，与更多达人合作，进一步放大了这一卖点，并结合广告投放的加成，最终将这款椅子推向了市场巅峰。

　　商家需紧跟TikTok热门商品风向标，精准定位发力点，并至少提前一个月启动测品流程，预留充足时间收集消费者反馈，为爆款孵化铺路。同时，爆款的打造是一个持续迭代的过程，商家应通过多轮商品测试，避免单一爆品热度消退后的广告效果滑坡。此外，巧妙的组合策略也是提升客单价与转化率的关键，如化妆品的“正装+体验装”搭配、女装的“搭配型套组”与“上下装组套”策略，以及保健品的“早C晚A”组合等，都能有效激发消费者的购买欲望。