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　　阿联酋GDP平均是5.8万美金左右一个人，卡塔尔是7万多一点美金，所以购买力比较强。我主要的精力在阿布扎比。这里可以算一下GDP，去年阿联酋整个GDP是1.6万亿迪拉姆，阿布扎比占了1.14万亿迪拉姆。也就是阿布扎比占了整个阿联酋7个酋长国加在一起68%左右的GDP，迪拜是4,900多亿，大概占了20%多。因此从出海的角度看，阿联酋、中东这块GDP很高，比较富裕。阿布扎比的人均GPD有83000美元左右，其实比官方统计的卡塔尔更高。

　　那边的福利也是真的好，第一医疗是免费的，第二工资也很高，当然主要是本地人工资很高。沙特企业有一个要求叫沙化率，就是一个公司里一定有多少比例的沙特人，这些人的工资会远远高于其他地方的人，比如从印度人、巴基坦人，同一份工作沙特人的工资会更高。第三个教育基本都是免费的，甚至生一个孩子给多少钱，福利是非常好的。但躺平也不一定，至少我见到一部分真正的阿拉伯精英分子，他们都是有梦想的，在海外受过很好的教育，有些工作强度不低于我们，也非常非常努力。

　　我之前遇到一个长得特别帅的巴基斯坦坦人，眼睛很大，眉毛很长，有8个孩子，每个月收入大概四五千迪拉姆，很辛苦。他生的孩子不享受当地福利，孩子都在老家，收入有时候不够用怎么办？他说没关系，哥哥是做建筑的能赚钱，一家人的钱都不分开算，对生活的态度很松弛。他说中国人很好，第一很客气，第二从来不耍赖，会把出租车的钱给他。之前有一个黑人长得蛮高大的，没给出租车的钱就跑了，我说打不打当地110之类的，他说不打，是（的线%主流的那些外地人不是非常有钱，这些人消费比较节俭，主要用于日常的生活开支。10%~ 12%的人有钱，消费会比较随意。比如家里已经有很多车了，看到电动车觉得特别帅气、功能特别强，就会再买一台，不会纠结。之前在商场遇到一个阿拉伯人在挑劳力士，问他送给谁，他说是老婆生日要送块手表，价格5万迪拉姆，平时也经常买，就是这样的消费状态。他们也喜欢刷手机，在国内做短剧在和阿拉伯做短剧，如果大家覆盖的人群是一样的，阿拉伯的出金率可能会更高。

　　这个我回答起来不准确，跟女性打交道不多，除了日常的工作，打交道还是男的多，职场男的比例高，但阿联酋会做得很好，比方阿联酋广州领事馆的总领事是女性，很多重要的岗位会有女性，但我觉得这些消费业沙特一定会有机会，因为现在允许让女性独自上街。所以第二台车的机会，中国要快速抓住，尤其是那些最好卖的小型SUV。第一那边的路况不是很好，沙特肯定需要SUV，第二他们也开惯了SUV、喜欢SUV。第三现在刚宣布完允许女性单独上街，女性至少还得考个驾照，还有时间。

　　我觉得中国人去出海，首先不要想着去挣别人的钱，曾经日本人为什么产品长时间卖的比较好，因为日本人在选经销商的时候想的比较长远，经销商能帮我出货之外，能不能帮我做售后深入和市场进行交流和改善，能不能帮我做真正的PR，让别人认知我。阿联酋是中东、北非最大的转口贸易，也是全球第三大转口贸易国。中国以前很多贸易商去迪拜，他们就只管出货，把东西卖出去，把钱收了就不管了。所以很多阿拉伯人包括阿布扎比的高层也跟我反映，中国的东西过来可能没有售后。

　　第三个点要讲诚信，当金字塔结构越往上走，整个金字塔越小的时候，两边的距离就会越小。阿联酋整个本土人口就100多万，迪拜最显赫的是马克图姆家族而阿布扎比的则是阿勒纳哈扬家族家族，这些人彼此都认识，哪些人不讲诚信，他们内部会有自己的一份名单，不带这些人玩。中国人口基数大，可能广东人做生意没有诚信，混不下去可以离开广东，河南人可以离开河南，去另外一个地方，但在这里不行。因为最后的掌握资源的人就那么一簇，所以要讲诚信。

　　我是哈利法经济区KEZAD GROUP在中国区的代表。哈利法这个词会非常明显，因为迪拜有个叫哈利法塔的，当时2008年危机，迪拜那边有一些债务大概是800亿美金左右，记得当时阿布扎比给了迪拜现金100亿美元作为支持，加上用自己的信用做担保去贷款帮迪拜度过了那场危机。迪拜本身石油比较少，哈利法塔这里本来叫迪拜塔，后来迪拜塔就改名为哈利法塔。我在的这个区叫哈利法经济区，也是有一定实力的。我的工作是帮哈利法经济区在中国招商。哈利法经济区隶属于ADQ，是全球第18大主权基金，也是阿布扎比第三大主权基金，实力非常强，主要的职责是推动本地经济化的发展。如果我们招商项目是好的，就能够申请当地的园区补贴，包括税收、地租、能源的价格都能申请。

　　哈利法经济区应该是目前阿联酋最有实力经济区，如果项目真的能推动本地发展，他们真的会投。比方有个叫AeroFarms的企业大概拿了一个亿的美金补贴，有个种蔬菜的现代农业（个人认为中国人也有这种技术），有一轮就拿到1.8亿美金，其实1.8亿美元的融资对于中国的高科技公司也不是一笔很小的钱。因为那边荒漠多，要发展本地的农业，保证各种情况下能够有自己的食物供给，GCC国家80%以上新鲜的东西、水果都是进口的，所以企业只要想做、能做出来就会补贴。

　　一个大的原则是你能不能在当地深耕落叶，能不能帮助当地。比如它缺现代农业、缺水果，能种出菜来，能种出花来，就卖给当地，甚至政府会帮你收一部分。第二个阿布扎比石油叫阿联酋石油，石油炼化后也会有很多化学原料。通常有些原料在中国制造，卖到欧洲或美国就被加关税，但如果去阿联酋，只要拿到阿联酋的Made in UAE的原产证书就可以做，原料便宜、人工也不是很贵，自动化水平高，去各个地方也方便，阿联酋位置非常好，去欧洲非常近，跟印度的关系也不错，很多印度人在里面生活。

　　目前看到的新能源车数量不多，主要还是特斯拉多，在阿联酋充电桩不是特别多，很多车经常在排队充电。像阿联酋有7个酋长国，每个地方的法律都不一样，要和他们沟通会比较慢。另外在阿联酋的角度讲，它是一个沙漠国家，孩子也多，都住在一起，家庭出行比较多，肯定需要大的车。现在我们新能源车除了极氪009之类的，都不是很大的车，但我觉得极氪009能找到机会。沙特的电车渗透率应该是1%，阿联酋的是1% -2%左右，电车在约旦那些国家会卖得比较好，因为约旦没有油，卖电车不需要进口石油。约旦的法律对于排量、油耗有一个非常细分的关税说明，但电车关税是最低的，所以那边卖的比较好，特别是二手车，增量比较大，想做这块的人可以去找当地的经销商。

　　首先那边是法律体系国家，遇到问题要用法律解决，不是靠人际关系解决，特别是阿联酋。如果人的关系可以凌驾于法律之上，这个国家的营商环境就没那么好了。所以，要把税收、物流、法律等相关的问题了解清楚。比如税法，阿联酋的税法跟沙特的税法就完全不一样。第一、阿联酋是零个人所得税，企业增值税是37.5迪拉姆以上交9%， VAT是5%，关税是5%。而沙特的增值税是在某个时间段从5%增加到15%。第二、企业所得税方面，外资股东部分交20%以上，本地人的股份部分交2.5%。第三、在员工雇佣上，阿联酋没有规定要雇佣多少本地人，但沙特是有要求，具体百分比要看行业。

　　有的，但是我不能讲太深，因为很多中资企业不方便说。可以简单说一下，比如阿联酋没有雇佣本地员工的强制要求、沙特有沙化率（就是本地员工雇佣的比例），在阿联酋雇人就可以做一些风险隔离，雇人的话也可以让外包的公司帮你解决这个问题，让人力资源公司去管理，他们的经验可以隔离部分风险。我个人感觉沙特的沙化率还是很有压力的。首先第一个要尊敬他们的教义，第二个他们的效率是相对比较低的。听别人说过一个段子，我觉得有个段子是正确的。就是把当地那些家庭条件不是特别显赫的阿拉伯人放在中国团队去工作，用中国的团队节奏带他，虽然不能完全达到中国节奏，但也可以提升不少效率，比新入职场的阿拉伯人在已经工作的阿拉伯人里面带出来的节奏会更好，这是一种管理方式。

　　我觉得美妆消费领域还是有空间的，现在沙特的女性能独自出去了，很多人一出去会自带人性中的好奇心，想要很多东西，并且要去体验这种东西，所以就会有很多需求。第二个空调，中东的环境是外面很热、可能会化掉，室内又很冷，这种环境下就要求各种性能要适配、要去理解。第三个审美，比如他们的眉毛、睫毛喜欢画的特别长，中国很多女孩子喜欢空气妆，像抖音上那种纯欲风。但中东这边喜欢西方的那种美妆风格，很多东西溢价率会很高。另外童装、母婴用品，高端的用户用的大部分还是欧美品牌的东西，在那边卖的很贵。

　　我觉得中国可以做自己品牌，只是目前做的人不多，想的都是把东西卖给当地，快速赚现金没有任何风险，不用太多前期投入。我们可以在Prada和Gucci的店旁边开一个在国外注册的品牌，反正最后的供应链都made in China。比方端木良锦这种高端品牌，也可以做出一些中东的款式或中东和中国风的结合，又不是造芯片，其实我们中国的其他的制造业还是很强的。现在设计个手机壳也可以写上design in意大利、design in France，去那边注册公司，雇一些法国设计师、意大利设计师，在意大利做一部分高端品牌款，再到国内的找顶尖的代工厂批量做出来，生产完之后东西摆在Gucci和Prada边上，我觉得会有机会的。

　　出海之前，要想清楚自己出去的目的是要做贸易、是出口还是要在当地做本地化生意。同时，也要分析好这个市场能待多久，如果只想做短线市场，那就做贸易，卖完就结束了。如果想要在那边长期深耕，这过程中就会遇到很多问题，首先要了解国家的金融管制、营商环境、外汇管制，别出去了钱回不来。第二个开始布团队，前期要设定整个风险的包，亏多少钱可以接受、派哪些人去等等这些很重要，比如亏1,000万美金是不是可以hold得住，外派的人去了能否了解当地市场、沟通能力怎么样、能不能组建当地的团队。过去有些公司很厉害，几个中国人过去后马上就组了一个国际化团队，赚很多钱。因为中国人copy能力很强，当然中国人之间一定会有竞争，竞争的结果最后一定是打价格战。

　　我不这么认为。着眼当下，先亲自过去看过去考察，再逐步发掘你熟悉领域的机会，最后去布局更重资产的事情。我认为阿联酋很有优势，营商环境阿拉伯世界第一，印巴人均工资一般是2, 000多迪拉姆，保险非常便宜，能源也便宜，而且税率很低。一家企业在中国生产，出口到美国有100%的关税，在阿联酋生产出口去美国是零关税，这家公司都可以查到公开信息的。现在很多公司，比如做叉车的公司，基本不用雇多少人，自动化水平越来越高，人的成本也在下滑。另一方面，沙特的体量确实大，人口基数大，还有女性崛起的这波红利，这些都得抓住。