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　　近年来，直播带货成为当前经济进步的一大热点话题，由于直播的迅速扩张，产生了一种新型的电商模式直播电商。直播电商一经推出，便以高速度在国内普及，为国家的经济增长增添了新动力，特别是在今年疫情期间，很多产品处于滞销的状态，新生的直播电商就在疫情期间发挥了重要作用，规模进一步扩大。目前直播电商正是火爆，在10月12日中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年6月，我国电商直播用户规模达到了3.09亿，数量相当庞大，这也是2020年增长速度最快的互联网应用。国际知名会计师事务所毕马威联合阿里研究院发布的《迈入万亿市场的直播电商》显示，根据测算，今年直播电商整体规模将达到1.05万亿元。2019年的数据中显示，我国直播电商的整体市场规模已经达到了4338亿元，同比增长210%，数据十分惊人，而这一数据还在不断增长。因此，直播电商在我国的发展是相当火爆的，在互联网应用中已经站稳了脚跟，从惊人的增幅数据中可以看出直播电商的规模和效益在未来还会继续增长。

　　目前最火的美妆直播平台是短视频平台抖音，近几年这一软件非常火爆，用户数量众多，因此也成为了很多美妆博主的驻扎地。《2020抖音美妆直播报告》显示：在抖音平台拥有的带货账号数最多的三个品牌是：完美日记、花西子、小奥汀。其中，完美日记的带货账号数多达1744个，带货视频数达5656个，是花西子的2倍之多，15%左右的普通消费者会倾向选择观看化妆品类的直播带货，而资深消费者则表现出了对于化妆品直播带货的浓厚兴趣，近50%的资深消费者更倾向于观看化妆品类的直播带货。

　　另一大美妆直播平台是小红书，这个软件也拥有很多的用户群体，具有较大的用户规模，也有很多美妆博主瞄准这一平台，在平台内进行带货直播。小红书MAU活跃人数过亿，具有广泛的用户群体，2020年6月，小红书站内的美妆内容消费用户占比达到56%?，覆盖图文笔记、视频、直播等多种形式的相关内容分享。2020上半年小红书社区的美妆整体笔记发布量同比增长108%，美妆视频内容播放量较去年同期增长达113%，数据相当可观。

　　现在音频，视频，直播为了夺人眼球，把视频，直播从几分钟的视频缩短到现在的短短十几秒，大大吸引人的眼球，抖音，快手让人措手不及，从当初的10几万到现在的2-3亿人观看，特别是在网上购买商品比在实体店的购买欲望要大很多，增加了人的购买欲望，抖快淘三家对直播电商市场的加注和争夺仍旧是焦点，美妆是每个人都必不可少的东西啦，因为爱美之心人人有之，无论男女都有爱美的心思，从而有了美妆直播的出现，打破了新的市场，也是买东西但是去线下买，但是由于时代的进步，人也越来越懒，不爱出门逛街，直播是能打开人的新的眼见，购买的欲望也越来越大，美妆的需求也越来越多。

　　目前主要是通过网红明星还有一些自己做的视频，引起大家的关注，只要网红明星也还有自己做的视频，达到一定的粉丝量，那你就可以通过直播带货，变现，也可以引导粉丝去自己的淘宝店或者直播现场，有没获得额外的收入，但是并不是每一位粉丝都会购买你的物品，从而你的粉丝会变成许多僵尸粉，但是十个里面有一位能够购买你的商品，你就是成功的。从而现在加了许多主播，有一些主播秀还是可观的，未来秀场直播很可能会添加购物功能来增强自身的变现能力，其次现在的美妆直播能够带来很大的利益，不仅仅是看能够挣钱，还能通过美妆直播变现，慢慢的提升自己的审美，来增加自己的收益，一般美妆直播只要自己懂美妆的用途或者美妆有哪些，自己用了有啥效果，不仅仅博主，明星能做主播，一下平民百姓也能，开一场直播需要做很多准备，工作人员的配合，自己对产品了如指掌，产品的主要功能，设备是否齐全，能否与粉丝继续沟通，一般直播都有准备3个小时左右，所以在做好一切的准备条件下，才能过吸引更多的粉丝，增加粉丝的购买量。

　　美妆直播带货大致分为两种模式，主要参与人员有品牌商、达人主播、消费者、MCN机构，第一种相对来说较为成熟，即产业链上游以品牌商为主，中游以自播商家为主、达人主播为辅，下游为消费者。这种模式的直播带货的带货模式也可以分为三种：第一种是商家自播，这种方式主要是通过主要是店铺导购等内部人员直播带货。第二种是达人主播与MCN机构开展合作，通过MCN机构对接品牌商进行直播带货带货。第三种是达人主播直接对接品牌商带货，在这种方式的带货过程中，达人主播可以参与销售分成?。

　　第二种模式相对来说没有第一种成熟，采用这种模式的平台主要是快手，参与人员主要有主播、MCN机构、品牌商、工厂及产业基地、消费者等，在这种模式下产业链上游为品牌商、工厂及产业基地，中游则是主播和MCN机构，下游为消费者。这种模式下的带货模式也可以分为两种：（1）头部带货主播通常不依附于外部MCN机构，通常更加倾向于直接对接上游.（2）部分头部带货主播及多数腰部带货主播与MCN合作或由MCN机构孵化，由MCN机构提供相应服务，相应服务包括网红孵化、内容输出、推广营销、供应链管理和品牌管理等内容。?

　　每年淘宝，京东会搞出一些活动，淘宝每年的双11，京东的6月28，淘宝每年到这一天都会活动大减价，大力鼓励商家自己进行直播，大力宣传自己的产品，从线下转到线上，实现人人从商，面对平台中腰部主播偏弱势的情况，淘宝的解决方法是引入明星直播，例如：一位非常有实力与美貌并存的薇娅，在淘宝，抖音，快手进行卖货变现，从去年开始薇娅在淘宝直播上大火，甚至影响了百货公司，她的一次直播的销售额能超过整个商场一年的营业额，实力不容小墟，太惊人了，但是这成功光芒的背后也有心酸的付出，每天只睡一个小时连续8个小时说话声音嘶哑，并且也无法伴女儿成长这样一位实力与美貌并存的薇娅，

　　美妆在抖音快手平台中头发最多的种类，例如有一些美妆短视频一下玩法主要有包括种草带货。边看边买线上体验给粉丝带来尝鲜?，甚至一些化妆技巧，侧屏晒单等不同的体验，主要是为了用户买的放心，用的舒服，例如，完美日记主要是影响中小为宣传主力，通过高密度社交营销打造爆款，主要面向于消费者能力小的学生，价格便宜又方便，更主要的是性能还好，还有一些博莱阳主要是一段抖音短视频为切入点，大量的明星主播合作进行传播，带货同时也结合了小红书，微博等各种平台进行宣传推广。产品量就迅速增大！让一些平台进行点播测评，甚至一些购买者也进行评论通来促使更多的人去消费。

　　现在有很多明星主播为了博人眼球，加上自己的自身条件，有一些网红靠自身颜值及一些美妆搭配，唱歌跳舞聊天等技能博得追捧，从而吸引许多粉丝，然而这些粉丝的传播影响力很大，再加这些传播影响力变现，但是由于考虑到大牌明星的身价太高，不好控制，所以平台大力鼓励一些平民进行主播，只要你流量粉丝够，你就能挣钱，从而产生了现在的网红商业模式，现在关于网红的商业模式也诞生了不少美空网红演圈。网红商学院等平台都紧紧围绕网红展开，甚至连猎豹都在前几天推出网红短视频平台，但是由于现在主播网红人越来越多，虽然有些人会红，但是有些人也不是怎么好，所以直播也会捧红一些人气主播，但是竞争会更加激烈，然而现在靠脸吃饭的主播太多了除非极其出众不然很难脱颖而出，所以只要你能够吸引人，你就能挣钱，然而只要你有流量粉丝，就会有一些经济团队来进行管理，甚至来捧红你。