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　　线下渠道对危机感并不是无动于衷。资深美妆零售专家、CS渠道行业资深顾问朱虎诚于演讲中总结，渠道若以做生意的思维操盘，它的关键词只会是不顾形象、打折促销、高压销售、差价、你死我活。即只能赚渠道的差价，赚不到品牌渠道的溢价。而衡量CS渠道品牌化的三大核心要素，分别为是否成功占领目标客群的心智，即“我想买什么就去这里”的购物目的地的烙印，亦或是频繁出现在消费者口中的“我们去某某门口见”。以及是否对于商业地产/供应链有议价能力，和是否可以跨区域获得商品品牌授权。

　　“去年4月，我觉得自己使不上劲的时候，就去看直播间，那时候发现品牌自播间一塌糊涂，后来和同事8个人在公司住了15天——每天研究主播的头发怎么梳、光从哪个方向打、开多少瓦的灯、距离人应该多远……从最小的细节一步步实施后，心理就踏实了。”崔晓红透露，今年618，玛丽黛佳在抖音的直播间排名前七。“推广提效的关键，是销售反哺研发。开发产品的必须同时开发短视频与直播演示方法。演示点必须为主卖点，且为主痛点需求，演示要直观且强烈。”

　　全渠道交付与线上平台流量红利的探索，在彩妆出海的路径上同样适用。弘章投资创始合伙人翁怡诺在中国化妆品大会上介绍了国货美妆出海东南亚时的多条路径。当中谈到诸如菲鹿儿等品牌利用TikTok流量红利的具体方式——官方账号的各种开箱视频、使用技巧、产品评测外，多个热门视频都是美妆博主的UGC素材。同时，其在分析东南亚市场全渠道营销时举例完美日记，介绍其在Shopee营销工具的站外推广帮助下，通过ShopeeGoogle广告、联盟营销和网红KOL推广。

　　“在东南亚做调研时，我们发现多地气候闷热潮湿、妆容特别容易花，因此控油成为痛点。随即针对东南亚上架金盖散粉，致力于帮助当地用户解决持妆、出油。而且东南亚某些地区的用户肤色较深，完美日记现有的色号无法满足需求，于是又马上推进加色项目，为肤色差异较大的东南亚用户提供更多更适配选择。”逸仙电商向财经网产经强调，“发展海外市场时，我们也严格尊重各国当地的法律法规，并且充分尊重不同国家的文化及宗教信仰。以印尼为例，我们在该国实现了产品的认证。”

　　而从公司整体任务排序看，杨菊亦强调，公司2021年看收入体量，2022年看利润的体量质量，之后则要看品牌质量。“今年下半年到明年上半年是方里真正品牌化的时候。”杨菊向财经网产经谈到，此前其提及的对于品牌认可三个条件——需求、交易和身份体验中的身份体验，绝不只是定一个贵的价格。而是要让用户清晰理解品牌态度价值观、接近品牌成为怎样的人。“国内这方面人才还比较少，通常只有创始人本人能讲清楚。方里希望用户理解三个词——亚洲专研、底妆专家、底气自信。我们想用普惠的售价，做亚洲肌肤底妆专家。其中，专研黄种人的目标对象是迈向全球黄种人市场。”

　　对于上述分类，崔晓红向财经网产经表达了不同看法，其认为凡是品牌一定有感性世界，不管是什么价位，一定要背后长出一根更高的脊梁骨。“我最近做的一个很难的决策，是青山自然剧场到底做不做，毕竟这个活动短期没什么商业回报。”崔晓红向财经网产经阐述了犹豫焦点，“活动在余杭区黄湖镇的青山村里，交通上邀请嘉宾有难度。大家也会觉得，其他品牌都在做科技论坛、新品发布、去国外做直播，你怎么跑到村子里去了？但艺术展持续十年，我也不希望停掉。”