华体会新闻

　　链路价值：B站持续进行商业化推进和探索，自2017年开始B站尝试会员购自营电商，之后推出UP主开店功能，建全直播通路，打通电商平台并上线星火计划，明确提出要做“生态与商业双驱动”，持续鼓励UP主获得收入。今年B站发力直播电商，618期间，百大UP主@宝剑嫂 首次尝试直播带货，在三轮直播预告视频的铺垫下，@宝剑嫂 创造直播GMV2800万的好成绩。8月19日UP主@鹦鹉梨凭借70多万观看量，完成了GMV破3000万元的成绩。

　　聚焦到商单UP主特征，去年B站全品类商单UP主的头腰尾占比接近3:5:2，头部和腰部UP主接单有较大优势。从投放UP主类型看，科技、生活、知识区UP主成单率较高，更符合品牌主想要在B站进行产品种草或是价值观传导的需求。细分到各类品类商单与UP主类型的分布上，品类除了在垂类UP主的投放上占有较大比重外，也会选择科技、生活、知识等跨圈分区的UP主。据微播易平台订单数据统计，美妆日化品牌以中腰部UP主为投放主力，知识科普类UP主更贴合国货品牌的表达需求，其次是时尚和生活类UP主结合自身经验的种草分享式内容。

　　平台一方连接着内容创作者，一方倾听着用户，一方又接纳着品牌方。那么，如何科学运用达人、内容、投流工具和品牌资产，在B站打造更多爆款？微播易推出B站美妆行业营销投放方法论——AES种-推-收营销方法，为美妆行业品牌找到生意增长点。AES种-推-收营销方法，即A（Attract种草力），E（Explode品牌力），S（Stimulate转化力），通过对年轻人的兴趣种草+品牌心智的建设+年轻人的品转化，完成品效销三合一的营销成果。

　　以美妆行业比较有代表性的品牌近半年内在B站平台播放量+总互动量TOP100的视频做为研究范本，划分成熟品牌、发展中品牌和新锐品牌，研究不同品牌发展阶段在爆款内容创作中的异同。分析发现，美妆行业爆款内容的UP主主要集中在头腰部，占比超过65%，且品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头部。此外，成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草，发展品牌的UP主类型相对分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区，新锐品牌则集中在时尚分区。

　　品牌私域运营：品牌需遵循品牌UP主化的方法论，发力B站化。首先，品牌进驻B站需要找到品牌在B站的原生圈层，如美妆行业品牌号就将自己归纳为时尚区的UP主。其次，品牌需要产出不同主题内容，来打造品牌立体人设，构建专属于B站的品牌标签。然后品牌就可以通过内容创意，官方玩梗+跨圈UP主爆梗，在B站出圈。此后，品牌需要在B站进行不定期的动态更新、联动矩阵账号互动、发布话题等加强用户连接。并运用平台活动及分区投稿活动，深入B站社区，成为带有品牌特色的UP主。