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　　卡思数据追踪显示，10-30万的KOL占比短视频KOL总量的54.6%，而KOC账号更有数百万之众，这部分账号拥有一定圈层影响力，但因粉丝量有限，通过广告变现的难度较大。而这为创新品牌(或白牌)的推广提供了足量的种草带货类达人，可通过广域尾部KOL、KOC，带来销量攀升和品牌逆袭。这一策略实际上是短视频时代馈赠给创新品牌(或白牌)最好的出圈机会，一来，无需较高的推广预算;二，也无需较高的品牌知名度。

　　2019年，美妆短视频内容赛道风光无限，2020年，可预见的是：增速放缓，内部分化严重，但相比于很多细分垂类，美妆赛道的增量空间仍然存在，一来，得益于国内美妆市场仍是增量市场，并没有到达存量饱和的状态，越来越多的年轻、更年轻的用户加入到了护肤彩妆队伍来，不仅刺激了品牌市场的扩容，也带动了内容消费需求的激增;二来，无论是试色、妆教，还是专业知识分享，美妆都极为为适合通过短视频展示，这也是2019年美妆能快速起来的内在原因。

　　但相比2019，2020年，我们会看到越来越多的美妆品牌躬身下场做内容，培育并沉淀自有品牌账号资产。方式无非有三：一，在品牌旗下成立独立的内容营销公司，负责新媒体内容创意、红人投放和自有红人孵化；二，公司的新媒体营销部门，通过内部选拔机制，找到人设突出、专业力强且颜值爆表的素人，从0开始试水孵化；三，与专业MCN机构合作，联合批量孵化内容型和带货型红人。相比于前两种，第三种方式更为简单，但相对而言，对红人的把控力较弱。

　　随着用户内容消费升级，以及抖音、快手等短视频平台对长视频内容的支持，2020年的美妆内容赛道将是专业型选手的天下，因此建议品牌们，在内容设计上一定往精、专方向走，而不是试图通过泛娱乐内容形态来搏爆款。据卡思数据统计，2020年1月，抖音涨粉最快的美妆抖音是：仙姆SamChak，一个月涨粉448.3万（其也是2019年12月增粉最快达人，增粉320万），而其本人实际上是一个入驻抖音1年多的专业级明星彩妆师，这样的宝藏达人，在2020年在涨粉表现上将大有可为，而这样的宝藏达人，在品牌内部并不少见，是品牌可以重点选拔和孵化的对象。

　　一来，这些红人打心底里认可品牌，视品牌如知己，能够更好地代表品牌发声；二，在排期冲突的时候，会优先选择与熟悉品牌合作；三，在广告合作基础上，可探索的合作形式增多，如推出联名款礼盒，定制红人精选粉丝套装等，同时，还可邀请红人带货。以完美日记为例，2019年，除了李佳琦外，在红人合作清单里，还有一个达人，即：乃提Guli会频繁出现在推广清单里。卡思数据不完全统计，在一年时间里，完美日记与乃提的视频合作次数就超过20次，可谓通力合作。