华体会新闻

　　电子商务的一个优点就是能够进行资源整合，许多人能从淘宝、聚美、京东、天猫等电商平台购买到不同地区更好的商品，网红可以对自己的粉丝们更好的进行产品营销推广，因此，网红店铺的成交率和交易量相比其他普通店铺更高。网红行业实行的一种“网红电商”模式，主要是网红们通过自己在网络社交平台的账号进行产品的推荐引流，再通过电子商务进行资源变现的商业模式。网红们在这一模式中为受众充当“意见领袖”的角色，粉丝们出于对网红审美与鉴赏力的信任，基本都会听取他们提供建议和推荐，网红们通过这一点将粉丝引流到自己的店铺进行进行交易。就像我们常常在微博和小红书上看到的美妆博主，她们常常给我们推荐一些种草产品。在这整个过程中节约了我们这些受众的时间，在提高受众购买率的同时通过受众间的相互推荐也为他们获取了粉丝。

　　近年来，不断升级的消费结构让美妆行业的一部分群体开始了在电商平台上开展营销，这对线下的美妆实体店产生了极大的市场ຫໍສະໝຸດ Baidu击。随着网民中年轻群体的的数量逐渐增多，整个市场日益偏向于对个性化美妆的需求，同时，微博和抖音、淘宝直播等平台的迅速涌现，大批网红孵化公司培训的网红在各个平台上崭露头角迅速吸引了大量平台用户，而“网红经济”正抓住了网民的消费心理来发展，让这些网红引领着大众快时尚，人气和影响力，正是成就“网红经济”不可或缺的条件之一。

　　网红在电商领域开展营销具有巨大的商业潜力，它已经形成了完整的产业结构，作为网红经济中最为成熟的商业模式，它创造了良好的经济效益。是一种有效的商业模式。和以往的营销方式不同的是，网红电商的营销模式是将个体与产品营销相结合，它注重个体营销，先让个体营销成功吸引了流量，再将个体在社交平台上所获取的注意力融入到要营销的产品中去。所以比起开设美妆实体店铺，网红美妆行业发展电子商务，可以最大限度发挥电子商务平台的优势，具有更强的市场竞争力。

　　电子商务平台给了买卖双方一个可以互动和联系的虚拟场所，对于网红而言，电子商务平台是充分必要条件，没有这个平台也就谈不上产生交易进而发展的可能。但由于看不到交易双方这种互动只是一种陌生的联系交流，网红们大大加深了这种联系和互动的程度，她们将这种交易间的联系变成了与朋友之间的互动和聊天，让买家对卖家产生高度信任进一步对店铺产生好感。电子商务平台与网红的营销相结合，更能激发它自身的独特优势来促进经济发展，网红经济在“网红＋电商”这一模式下逐渐形成。

　　“网红”是网络红人的简称，是指因为某些事件以及行为在网络世界中被网络用户所熟知从而走红的人，还有一些靠经常发布生活经验和专业知识的视频而圈粉爆红的人。他们的被大众所知都是由于自已的某种特点在网络作用下被美化放大，跟网上用户的刺激、娱乐、品味、臆想审美审丑、以及路人看客等心理相迎合，网红基本都是与绝大部分用户一样的素人，这是网红与那些明星的不同之处，网络用户会将对自己的自我肯定转移到类似自身的素人身上。因此，这些素人们在网络社交平台上受到用户们的支持，将大众转变成自己的肯定者、追随者，这就是“网红”。在互联网这个大环境下，“网络红人”是网红孵化方、传统媒体和大众精神需要等利益共同体合作的产物。

　　根据《2019网红电商双十一报告》显示，双十一活动，天猫、京东等电商平台采用网红直播来提前锁定用户，网红们先在社交平台上进行活动预热，预告大力度优惠的产品，网红们出色的社交能力让大众对双十一活动下打折的商品蠢蠢欲动。双十一预售的第一天，通过网红们推广的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、资生堂、Olay、SK-Ⅱ等多个品牌，预售额在十分钟内破亿。截至10月31日，相比2018年的数据，预售额破亿元的品牌数量直线年双十一纷纷通过网红直播带货进行商品预售，其中就有通过网红直播屡创直播销售纪录的美妆行业，开播商家的数量同比增长超过200%。

　　和传统电商的营销方式不同的是，是网红们主动推荐产品给用户来促成交易，这些用户是否决定购买产品依靠的基本都是网红们提出的建议，他们被动接受推荐产品的相关信息，在此之前可能从未了解过这些产品，这类消费都属于感性消费。阿沁作为一个美妆博主，她经常在微博上发布一些自己的美妆视频，吸引大量的女性消费者作为自己的粉丝，这些粉丝一般为在校大学生和年轻白领阶层。接着她制作美妆产品推荐视频，在视频里使用和推荐自己的产品或合作的品牌方产品，循循善诱，促进消费。

　　时代的变化将会引起不同的社交模式，“网红”的模式也不断产生变化。第一代纸质网红出现，所带来的经济效应是稿酬、版权的权属费用，限制了变现的渠道。第二代网红相对第一代有了包装公司和社会影响力，使范围变大，受众变多，形式更为丰富，常见的有：淘宝店铺、娱乐圈、广告模式等。第三代网红依托于自媒体时代，信息高速发展，从纸质转变成流量和浏览量的蜕变，网红大量出现，投资和培训再也不需要被打折扣，使草根变成明星不再是梦。

　　现代自媒体时育出网红，一时间，网红人气和点击率持续上涨。网红一次又一次成了互联网的热搜词汇。网红们通过自媒体和运营模式进行传播，同时，他们更新换代的速度非常之快,这就产生了一种网红源源不断在产生的热闹现象。因此，即使是普通的网民，也会尝试着去迅速占领一个属于自己的网络小天地接着开始默默的发布作品。慢慢的，这些普通网民就会拥有一些网络知名度，再到后来逐渐成为被成百上千万的粉丝争先恐后拥护的头部网络红人,成为大部分年轻群体闲暇之余交流和讨论的一个焦点人物。网络红人，这种有着自己独特风格的角色已经在网络的世界中发展壮大。在这一群体出现后，随之而来出现了借助网络红人进行营销产生的经济，这一经济在网络红人的催生下发展壮大，成为了大家口中的“网红经济”。在网红经济的背景下，许多产业正在悄然改变原有的经营模式。本文通过对美妆网红的店铺——AQIN MOMENT的经营策略进行分析，来对未来美妆行业的发展提出一些建议。