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　　近年来，行业渠道发展因忽略质量而造成的一些“乱象”，包括渠道人员大进大出，高现价产品挤压传统保险产品市场，导致销售误导增加、需求错配、服务品质下降、行业口碑受到冲击。在行业高质量转型发展的背景下，保险机构的销售能力仍是险企最重要的能力，但需适应未来发展需求。现阶段，头部险企个险渠道发展遇到困境，队伍活动率逐步走低，对客户的触达能力也不断下滑；中小险企严重依赖第三方渠道，中间费用奇高，并极难真正触达客户；代理人队伍严重脱落、互联网渠道整顿等，保险公司必须顺应新环境重塑渠道经营的底层逻辑。