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　　今年以来，“以旧换新”是消费市场的一大亮点，而家电是推进消费品“以旧换新”的重点领域，政策不断扩围加力，全省各地通过“政策+活动”双轮驱动，对消费市场繁荣起到了积极促进作用，激活了消费的“一池春水”，既利当前，更利长远。那么本轮以旧换新与往期有哪些区别？对家电市场的拉动效果如何？又该如何打通以旧换新“全链条”？品牌在推进政策过程中遇到了哪些难题？如何在推进过程中进一步激发用户换新需求？奥维云网邀请行业大咖从多角度进行详细解读：

　　目前来看，“国补”正在盘活一部分家电需求，也在提振着家电从业人员的信心。奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年35-38周（8月26日-9月22日）彩电、空调、冰箱冷柜、洗（干）衣机、热水器、油烟机、燃气灶七大品类线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长36.8%、45.7%、6.5%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.5%、45.9%、11.8%。相较2024年1-34周，环比在需求上、结构上的拉动都非常明显。

　　湖北是开展“以旧换新”活动较早的省份，从一阶段10%到第二阶段20%，消费者反映都比较好，第三阶段开始，消费者明显对换新活动的开展热度降低。面对这一现状，作为家电销售平台企业，我们应聚焦于以下几个方面进行优化与突破：首先，重点整合多方资源，从“新装房需求、换新需求、局改需求”出发，实现资源的有效配置；其次，强化品牌资源的整合力度，抢抓政府资源、品牌资源的叠加红利；其三，持续开展精准锁客，抢占整个市场绝大多数需求客群。