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　　华福证券：银保渠道销售意愿长期不减，增长逻辑依旧存在。从成本端看，近年来银行中收压力加大，硬性考核指标强，财富管理收入结构相对固化无法内部转移，倒逼客户经理加强保险销售。从销售端来看，银行代销保险手续费率虽有下降，但相对理财、基金等仍有优势，高费率水平长缴期类产品是客户经理长期销售动力的主要原因。从市场需求端看，权益市场下行，基金保有规模持续下降，客户总体保本保收益需求量未发生变化，且客户数、AUM（资产管理规模）在持续增长，为代理保险销售提供足够增量空间。长期看，未来银保市场集中度或加强。