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　　我觉得我的创业经历，还是具有一定典型性的，一开始的时候，其实我雄心勃勃，我觉得我自己有很多朋友帮衬，有两把刷子，加上我觉得我的技术，我的疗效交付都OK，我认为我一定可以做好一家医疗美容机构。但是我们创业以后，两年的时间，我们不仅没有收回投资，我当时的合伙人拍着桌子，跟我说他要撤资，我也几乎到了山穷水尽的地步。创业医生，一定要对自己有一个清晰而准确的认知，创业的过程其实很艰辛的，我们一定是要做好这个思想准备，只要不下牌桌，就还有机会。当我们在稳定了心态以后，我们就开始做复盘，那我们反思的角度有四个：第一我是谁，第二我能做什么，第三市场需要什么，最后怎么样让客人认识我们并了解我们。这是我前期走过的弯路，也希望大家能够避坑，在创业之前或者是创业之初，就要明确自己的优势和劣势，创业医生是一件很有挑战性的事业，希望大家一定要谨慎入局。

　　Q2主持人：为什么会选择放弃传统医生的职业路径，而是选择创办了医生机构？最核心的理由是什么？黎京雄：其实对于医生来说，创办一家属于自己的一个机构，是很多医生的一个终极梦想，前几天我看了余华老师的一个访谈，主持人问他对“人生是旷野，而非轨道”这句话的理解，余华老师说：“没有轨道我们就到不了旷野。”我们之所以走上轨道，是为了最终能够去旷野。我做医生有30多年了，前面20多年就是都是在轨道上在走，从一名普通的医生，慢慢成为了我们医院的一个负责人，我觉得这条轨道已经足够长了，但我想走进自己的旷野去看一下，这是真正的动机。拥有自己的机构，就可以按照自己的思路，去实现一些自己的想法，没有那么多外在的一些因素的限制，可以更好地实现我们自我的价值。医生也好，管理者也好，我觉得并没有好坏的比较，不同的身份承担的工作与责任不同。如果只是医生的话，可能只需要做好疗效交付，其他的我都不用管。成为管理者之后，除了医生的治疗，还有一些经营上的事务要考虑，机构整体的发展，要负起更大的责任，但是管理工作本身的挑战性，也会给我们带来一些很不一样的体验和成就感。

　　黎京雄：医生的个人IP和机构品牌的指向性是一致的，很多时候个人IP就是机构的品牌，但是IP更多的是一个流量属性，品牌更多是具有商业的属性，医生IP要围绕我们机构的医美，这个前提能够实现IP流量的一个变现，第一顺势而为、第二不断深耕。在目前这个轻医美的时代，求美者更多的希望是一些抗衰的这个板块，在18年、19年，我们开始重新定位我们的IP，我们把我们的IP定位为抗衰，就是这个时候我们捆绑了Fotona4D，用这个系列的设备，去做面部抗衰的治疗，客人的满意度很高。但是这台设备，对医生就是要求很高，这个时候我们需要打造IP，我们怎么打，因为很多机构都有类似的设备，你也有我也有，你也能做我也能做，这个时候你就需要创新，你在这台设备或者是在这个项目或者在抗衰板块，你怎么样去做到让求美者更满意。比方说我们的“筋膜韧带提升”的光电落地方案，比方说我们的“四维一体”方案、“丘比特极速提拉”方案、还有“三面两角一拐点”下颌缘美学标准，我们连续两次在欧洲的LA&HA激光与健康国际研讨会上去做分享，我们中国医生、我们中国方案在轻医美或者是光电板块上可以说是遥遥领先，我们需要把我们的创新，做成我们的一个内容对外输出。

　　Q5主持人：依您个人来看，您觉得轻医美的本质是什么？黎京雄：医美的本质其实是相同的，不管你是轻医美也好(我们讲的轻医美，主要还是讲注射跟光电)，还有就是手术，包括一些大健康的医美等等，本身包含两个属性，一个是医疗属性，一个是消费属性。医疗属性属于我们的医学范畴，而医学又是一门实践性很强的学科，所以它最终指向一定是要疗效交付的，客人一定是要有改善的，一定需要很高的一个满意度。但是我们医美又涉及到一个消费属性，消费属性的话，这需要我们提供额外的一个价值，比方说美学价值、情绪价值、人文关怀等等。我觉得有句话说得很好：医美不仅是美的治愈，更应该是心灵的治愈。如果一定要说，轻医美有什么不同的话，那就是我们医生借助的工具更加轻量化，治疗的过程更加舒适、更加便捷，同时也更加安全。就是虽然是轻医美，但是我们需要重的治疗，而且能够获得与手术相媲美的一个效果，这或许就是我们轻医美的一个本质：轻医美、重治疗。